榜樣一 湖北恩施巨欣電器

58米風幕柜、9組組合島柜、13家客戶、53萬元銷售額……這一長串數字的背后，是恩施巨欣這2個多月以來的不懈努力。

與華美冰熊合作以來，恩施巨欣及時調整銷售思路，學會用戰略的眼光去分析和判斷市場。比如，恩施巨欣的楊總判斷，商用冷鏈市場在未來幾年將迎來爆發式增長，作為一家技術領先的公司，華美冰熊的商用冷鏈產品將在未來發揮更重要的價值?！胺较虮扰Ω匾?，這就是恩施巨欣的成功實踐。

進入2016年以來，恩施巨欣的楊總帶領公司上下兵分兩路主動出擊，一邊全型號出樣，一邊組建商用柜銷售團隊，對市區以及各縣城批發市場、水果賣場、零售便利店等終端客戶開展地毯式拜訪。一家家推薦、一戶戶洽談，熟客轉介紹、媒體網絡推廣齊發力……功夫不負有心人，恩施巨欣通過短短2個月的努力，就取得了豐碩的成果。

榜樣二 紹興采陽電器

最好的銷售從來不是依賴技巧，而是融入客戶，成為他們的良師益友，與他們攜手并進共同成長。

紹興采陽吳總無疑是這一成功法則的最好實踐者之一。面對紹興地區商用冷柜市場快速增長的態勢，他果斷調整銷售策略和重心，勇于開拓全新局面。加入地區水果以及各類食品業協會、活躍在各行業QQ、微信群（網上搜索加入）上，常發大紅包、多發小廣告……通過不斷的溝通與交流，紹興采陽儼然已經成為群里的專業制冷設備專家，及時解答廣大客戶有關制冷設備的問題，成功利用社交媒體打開了銷售新路徑。贏得廣大客戶的信任與支持之后，銷售訂單自然也就紛至沓來。